Si vous avez décidé de vendre votre bateau, vous devez savoir qu’il faut beaucoup de travail pour le préparer à la vente. Les formalités administratives et toute l’organisation qui en découlent, de l’élaboration d’un bon plan de marketing à l’organisation de visites de votre bateau, en passant par la conclusion d’un accord avec l’acheteur potentiel, peuvent prendre beaucoup de temps. Vous devez savoir comment vous y prendre pour que les deux parties soient satisfaites et que vous obteniez le meilleur rapport qualité-prix pour votre bateau.
Étape 1: Documentation en ordre
Pour réaliser une bonne vente d’un yacht de luxe d’occasion, la première étape est l’une des plus importantes. Parce que l’ensemble du processus deviendra moins compliqué. La première chose à faire est d’organiser toute la documentation, et de la mettre en ordre, ce qui est obligatoire pour pouvoir vendre un bateau. Dans les contacts que vous organiserez par la suite, il est évident que les futurs acheteurs voudront savoir des choses diverses et variées : l’âge du bateau, s’il y a eu des propriétaires précédents, s’il a subi des accidents, quelles réparations ont été effectuées, et surtout, quel est l’état actuel de votre bateau.
Pour ce faire, les documents nécessaires, en ordre et à jour, dont vous devez disposer sont les suivants :
- Feuille de route,
- Pavillon et immatriculation,
- Permis de navigation,
- Certificat de navigabilité,
- La police d’assurance de votre bateau entre autres documents.
Toutes ces informations peuvent être consultées de manière beaucoup plus détaillée sur le site web du ministère des Transports, de la mobilité et de l’urbanisme (ancien ministère des Travaux publics).
Étape 2 : La mise au point de votre bateau
Sur le marché des bateaux d’occasion, un nettoyage complet est important. C’est un bateau qui a déjà été utilisé, et vous devez le vendre dans les meilleures conditions de propreté et de remise en état. Vous savez que tout produit bien entretenu, propre et en parfait état est la meilleure carte de visite pour les acheteurs potentiels. Il est important de dépersonnaliser le bateau, c’est-à-dire d’enlever tous les objets personnels, afin que l’acheteur puisse se faire une idée de ce à quoi ressemblerait le bateau s’il décidait de l’acheter, propre, vide et prêt à recevoir ses nouveaux propriétaires. Le bateau doit être parfaitement propre, comme s’il était neuf.
Étape 3 : Fixer un prix de marché
Pour définir le prix de vente d’un bateau d’occasion, le plus judicieux est d’étudier et de comparer les prix d’autres bateaux présentant des caractéristiques similaires, en examinant les indicateurs essentiels pour fixer le prix : modèle du bateau, numéro de série, type de moteur, espace intérieur et extras éventuels. Et très important : l’âge. Connaître l’année de construction du bateau est l’un des éléments essentiels pour l’acheteur potentiel. Il est également important de déterminer dans quel pays et où se trouve votre bateau, afin de faciliter la possibilité de recevoir la visite d’acheteurs potentiels.
Étape 4 : Faire de la publicité pour le bateau
Vous avez tous les documents nécessaires, vous avez nettoyé le bateau, vous l’avez mis au point et vous avez fixé le prix de ce bateau d’occasion. Il est maintenant temps d’élaborer un plan de marketing pour donner à votre bateau la plus grande pénétration du marché et donc la plus grande exposition. Vous devez placer l’annonce sur différentes plateformes. Pour la vente de bateaux d’occasion, comme pour pratiquement tout ce qui s’achète et se vend, de bonnes images sont essentielles.
Quelle que soit la qualité du bateau, vous pouvez ruiner une annonce si vous postez des photos qui ne sont pas de bonne qualité. Les photos sont l’attraction principale, votre carte de visite. Il est conseillé de télécharger des photos de qualité sur les plateformes où vous faites de la publicité. Soignez la photo principale, celle qui apparaît en premier lieu, afin que l’acheteur la remarque et décide de cliquer sur votre annonce, pour poursuivre l’information. En revanche, l’achat de bateaux d’occasion est une activité à laquelle les acheteurs potentiels consacrent beaucoup de temps et effectuent des recherches approfondies. Ils sont passionnés de nautisme et trouver le meilleur achat au meilleur prix peut demander beaucoup de temps de recherche.
Le moment clé arrive : montrer le bateau et conclure la vente.
C’est pratiquement la dernière étape que vous devez franchir. Gérez les visites réalisées, et montrez votre bateau. Vous devez savoir comment filtrer qui est un acheteur potentiel de qui ne l’est pas. Si l’acheteur est intéressé, vous devrez faire un essai en mer et sortir le bateau pour le faire sécher. Il vérifiera ainsi que tout fonctionne sur le bateau, et que l’état du bateau correspond à ce que vous aviez annoncé.